林元的话,在众人心中引起共鸣,正如林元所说,2010年左右,他们大多数还在老家,没来武市。
那个时候在老家,对于普通人来说,一个月几千的工资已经算是高的了,而这辆凯美瑞卖二十多万,收入和现实严重不对称,确实是自己需要仰望的存在。
宋涛等几个销售顾问仔细想了想,哪怕是这辆凯美瑞现在卖五万多,自己这样的普通打工人,一个月工资四五千,不吃不喝也要一年的时间,是自己买不起的。
马明现在才月薪七八千,哪有脸嘲讽当年能买的起这辆车的人?
看着马明被林允怼的脸红脖子粗,实在不好意思留在这里,匆匆转身跑开,赵景鹏忽然长叹一声,他的眼神变得飘忽,好像想起了以前的岁月:这个林元说的对,十二年前,赵景鹏的公司刚起步,没活没资源,资金吃紧,月月为了发工资犯愁。
那个时候赵景鹏还没车,出门要么坐公交,要么骑摩托,每次看到在正府部门进进出出的凯美瑞,雅阁,帕萨特,他都羡慕的要死,梦想着自己也能有一辆,后来慢慢挣钱了,才给自己了一辆二手捷达,档次和价格都不如这辆凯美瑞,却花了五万多。
有次开着那辆破捷达,刚出门便被一辆宝马三系追尾了,问题倒是不大,只是后杠掉了块漆,撞瘪了一小块。
车上下来一个小伙子,看了看捷达的伤势递来两千块钱,说这个情况,两千块钱应该足够了。
赵景鹏当时没接钱,只是笑了笑,摘下墨镜,抽出一根七块钱的红塔山,问小伙子懂车吗?
不懂的话就去打听打听,这辆捷达春天多少钱。
宝马三系车主明显愣了一下,掏出手机打了好几个电话,然后……小伙子再次把钱递给赵景鹏,只不过抽出了一千七放回了裤兜,把三百块摔在了捷达的后备箱上面。
回忆到这里,赵景鹏嘴角露出了笑容,那个时候虽然穷,但是身体健康,头发还在,没有无穷无尽的应酬和饭局,没有大肚腩,老婆温柔贤惠,知书达理,不像现在动不动发脾气,摔东西,大手大脚的花钱买包,买衣服,打牌,旅游……
失去的永不会重来,赵景鹏这个时候反倒觉得凯美瑞的档次还可以,完全符合自己的要求,当即冲着林元说:“这辆车我买了。”
“好嘞,赵先生,咱们签合同。”宋德祥笑眯眯的招呼赵景鹏,让他跟着自己去签合同。
陪着赵景鹏一起走向办公室,宋德祥偷偷瞄向旁边的林元。
赵景鹏心里最后一点抵触被林元巧妙化解,终于接受了这辆凯美瑞,加上卖出去的那两辆北斗星,算是一下子销售三辆车子,合计车款71400,提成1428元。
加上底薪,上一辆东风帅客的提成,加全勤奖,一共是3964,妥妥的基本工资的两倍,在六个销售当中,从垫底一跃猛冲,能够排到第四名,不过距离销冠马明,还是有一段差距的。
现在到月底还有十天的时间,宋德祥估摸林元应该是超不过去了,但是再卖几辆车,提成挣多一些,销售排名再往前挤一挤,应该问题不大。
其实宋德祥关注的不仅仅是林元能卖多少车,他隐隐觉得林元有火眼金睛一样,每次都能针对客户的具体需求来推荐车型,好像客户一五一十把所有想法全部告诉了林元,让林元能够准确的拿捏客户的心思,精准的定位客户,这份功力,宋德祥都自愧不如,堪比在二手车行业厮混几十年的老油条,更别说马明他们了。hτTΡδ://WωW.sndswx.com/
再者宋德祥观察到林元的销售方法不是一成不变,接待客户时,所用的办法千变万化,总能选择合适的技巧,满足客户的需求,从而成功开单。
聪明,善良,善于察言观色,非常有当二手车销售的天赋,这是通过销售两辆北斗星,一辆凯美瑞,林元给宋德祥的印象。
看着林元,赵景鹏,宋德祥和刘德强父女俩一起走向办公室,跟在后面的人群中,宋涛脸上全是按捺不住的惊喜,为好朋友感到高兴。
张文博几人则是显得懊恼加丧气,心中充满了羡慕嫉妒恨……酸的不能再酸了。
……
负一楼精品展厅办公室,其实就是三间活动板房。
作为展厅销售主管,宋德祥的办公室在最东边,中间是贵宾接待室,最西边是杂物间,堆积了一些汽车零部件,卫生清洁用品,以及一些能当废品卖的东西。
宋德祥的办公室太小,容不下那么多人,宋德祥客客气气的把刘德强父女俩和赵景鹏三人请到了贵宾接待室,刻意让林元过来作陪,反而把张文博等人晾在了门外。
请刘德强和赵景鹏落座,倒上茶水,敬上烟,宋德祥这才把文件放到了对面的玻璃茶几上。
趁着宋德祥先给刘德强办手续,赵景鹏直起身子笑着看向林元:“你卖车给德强的时候,说了很多北斗星的优点,缺点和应该注意的问题,为什么没给我说说这辆凯美瑞?”
“赵总,你说这辆凯美瑞啊。”林元看向了站在玻璃门外,往里勾头打量的张文博几人,笑了,“我本来想说的,被马明一搅和,结果给忘了。”
“哈哈哈,现在给我说一说也不迟。”赵景鹏拍了拍自己旁边的沙发,示意林元坐过来细说。
“谢谢赵总。”林元不管客户是穷,是富,有钱,还是没钱,一律一视同仁,不卑不亢的坐到了赵景鹏旁边,说,“我觉得凯美瑞最大的优点是没什么缺点,最大的缺点是没什么优点……”
林元说的很玄乎,赵景鹏一愣,旋即哈哈大笑起来:“还挺深奥的啊,哈哈哈。”
“凯美瑞这款车在同级别里,小毛病的控制率是最牛比的,最稳定的,很适合什么都不懂的汽车小白,不愿意折腾的朋友,想省钱,省事的公司。
除了烧机油,车龄长部件容易老化,仪表台开裂等,没什么大的通病和缺点,不会像天籁那样容易塌屁股,异响多,中控吵的脑门疼,不像雅阁那样助力泵,车轮轴承有异响、怠速抖动、机脚容易断裂等……”
“等等,等等,日系车烧机油?怎么可能?”林元说并不是所有日系车都省油,已经小小震惊了一把赵景鹏,现在林元竟然说凯美瑞烧机油,让他想起了自己的那辆捷达,那家伙,烧机油烧的丧心病狂,还无法彻底解决,即使现在大修好了,隔几年毛病又犯了。
“谁说日系车不烧机油的?日系车烧机油的多了去了”林元掰起手指开始数,“除了马自达,像丰田,斯巴鲁,雷克萨斯等,几乎都有车型烧机油,而这款六代凯美瑞烧机油的原因,是发动机的发动机活塞环和气门油封存在设计缺陷,一体式的活塞环回油孔小了,加上日积月累的积碳,把活塞环卡死、失去张力从而堵塞回油孔,刮不干净机油,导致机油直接进入燃烧室燃烧,造成烧机油,万幸的是,我们宋主管给的资料上显示,原车主已经更换了丰田后来改进的活塞环,再也没有了烧机油的问题。”
“哦,原车主已经更换过了。”赵景鹏松了口气,这也是买二手车的好处,有什么问题,原车主会帮自己提前整备好。
不用担心这辆六代凯美瑞烧机油的问题,赵景鹏的心情好了许多,确实那辆二手捷达给他造成的心理阴影太大。
“除了烧机油,你还要注意日系车的油门调校的很鸡贼,起步刚开始的那一脚踩下去非常灵敏,嗷嗷叫,给人一种动力很强,想要飚车、马上起飞的错觉,中段之后就特别佛系,动力绵软没劲,急加速像踩在棉花上,好像换了一辆车。
所以买这辆凯美瑞,不要奢望什么驾驶乐趣,不要扯什么推背感,它就是一辆家用舒适型轿车,兼顾一些商务用途。”林元告诫赵景鹏,这辆凯美瑞虽然是2.4的,但它是自然吸气发动机,又是十多年的车子,现在随便一辆1.5T的车子,都能完虐它。
所以开这辆凯美瑞要佛系,不要耍帅,不要飚车,否则在高速上看到一辆捷达从自己身边呼啸而过,千万不要想着斗气。
否则,追吧,真不一定有捷达底盘稳,不一定能追的上。
不追吧,当年捷达多少钱一辆?这辆凯美瑞当年多少钱一辆?丢不丢人?
……
经过林元的介绍,赵景鹏终于明白了,这辆2010款的凯美瑞皮实耐用,维修保养便宜,通病少,只要自己按时,正确保养,不瞎豁豁,完全可以放心开,不会把出门办事的员工撩路上,不会耽误大事。
然而这款凯美瑞的内饰老气,动力差,没有一点点驾驶乐趣,就像那种古代的农村妇女,没有什么情趣情操,没有什么知识文化,没有什么远大理想,对丈夫低眉顺目,从来不会和你吵架斗嘴。
她只会粗茶淡饭,家务农活,生儿育女,这样安安稳稳的过日子,对这样无趣,完全没有激情,居家舒适的车子,太适合拿来当公司用车了,否则买辆奔驰C63507,任谁也控制不住自己,天天蹦直线飚车,早晚惹出事来。
“最后一点,那就是凯美瑞的保值率……”林元告诉赵景鹏,在国产车新能源车子没有崛起之前,丰田,尤其是凯美瑞、普拉多、汉兰达等几种车型的保值率相当恐怖,凯美瑞甚至比同级别的雅阁,天籁,奥迪A4L等都要强,只是最近日系车销量下滑,才没有那么恐怖,但也相当不错,所以如果赵景鹏不想要这辆凯美瑞了,把车卖掉,也赔不了多少钱。
“这个保值率,我倒是不怎么关心,我认为保值率纯粹是胡扯。”赵景鹏的说法,出乎林元意料,就连正在和刘德强签字的宋德祥,都好奇的抬头看向他。
客户和自己的意见不同,林元当然不会傻到和客户去争辩,无论吵输,吵赢,都是自己输了。
再者赵景鹏的意见,普遍代表了一部分人的看法:认为保值率完全没用,纯粹是车商拿来忽悠人的。
而另外一部分人,则是认为保值率很重要,有人买车非常关注保值率,甚至有媒体,或者什么行会,专门弄出了保值率排行榜,常年霸榜第一名的是保时捷,排在第二名的则就是丰田。
对于这两种意见,林元不置可否,不评价谁对谁错。
作为一个二手车销售顾问,林元还是希望有一种标准来衡量二手车的。
并且初级二手车销售技能给出的信息,让林元知道,一款车型的保值率怎么样,主要来自于新车当时的销量,新车是否有降价、这款辆是否有硬伤被召回、市场口碑等等。
具体来说,保值率是以三年车龄来判断的,还有就是用新车的指导价,和三年二手车的残值得出来的计算方法,加价部分和购置税,保险这些都是没算进去,所以保时捷的保值率才会那么高。
现在一些专用APP,已经有成熟的公式,简单的把把车型等信息输入进去,便能得出现在的价格,非常容易。
还有二手车残值不是车商能决定的,是市场供求关系决定的保值率,说简单点,好卖的车子,就保值,不好卖的车子就贬值。
所以保值率还有一定参考价值的。
……
宋德祥麻溜的给刘德强,赵景鹏办好了手续,为了不耽误林元接待客户,为了保证林元这个新手,在过户时不出现问题,宋德祥决定亲自带领着刘德强和赵景鹏去楼上车管所过户、上牌。
宋德祥担心自己上楼带客户去过户,林元这个新人震不住马明这些老员工,老油条,专门临走时把他们叫到了贵宾室门口,交代六个销售顾问,因为早上开会时,大家都同意参加游戏,所以根据大家一起商讨出来的游戏规则,接下来依旧是林元接待客户,直到他没有卖成车子,脱单。
对于宋德祥的警告,马明暗自腹诽不就是林元卖了三辆破车吗?才几个钱?至于老宋把林元当成宝贝,如此的偏袒他吗?
不过宋德祥再是沉迷养生头不秃的老好人,他也是宏大集团的开国老员工,和老板非常熟悉,是负一楼精品展厅的销售主管,马明还不敢直接顶撞他,心怀不满的他,铁青着脸沉默对抗,心里恨死林元了。
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“沈兄!”
“嗯!”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
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然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。
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