下午的时候，店里迎来了第一个客户，王成芬亲自上阵接待，同时，也是给这四个学徒做示范。
进店的是一对小情侣，本来那男孩只是多看了王成芬一眼，结果就被王成芬劝进店了。
“帅哥，进店看一下嘛！衣服、美女随便看。”王成芬笑着说道。
那男孩见王成芬都这么说了，也没有不好意思，索性带着女朋友进店了。
那女孩有点腼腆，打量着墙上的衣服，没有说话。
王成芬看对方好像没有主意，便说道:“美女，要不我给你推荐一套？”
“嗯，也好。”那女孩说话了。
那女孩比较瘦，相貌平平，胸也有点小，王成芬拿了一件胸前有皱褶的雪纺衫和一条牛仔超短裤给她。
“给，进去试一下吧！”
女孩进去换上衣服，还特意出来让男朋友看了一眼，接着又看向墙上的衣服。
也许是因为面对的全是同龄人，这家店让她感到很亲切。去别的店，都是两个服务员围着自己，不切实际地一番夸赞，吧台坐个老板娘爱搭不理，她很不喜欢那种感觉。
在王成芬的精心设计搭配之下，再加上亲切真诚的夸赞，那个女孩很满意，最后以一百二十块的价格，买了一条牛仔短裤，一件雪纺衫和一件t恤。
待那对小情侣走后，王成芬轻咳一声，说道:“促成生意分为三步，第一步:顾客在门口往店内张望的时候，我们就要劝顾客进店。
“第二步:把最好的搭配方式推荐给顾客，让顾客试穿，只有当顾客试穿后觉得满意才会有买的冲动。
“第三步:顾客和你谈价格就代表想买，要注意观察顾客的表情，一件衣服只要有一倍的利润就可以卖，店里没有其他顾客在的时候，哪怕只有十块钱利润我们也卖。
“进来的每一个顾客我们都要尽量促成交易，即使顾客最后因为价格没谈拢的原因走出去了，我们也要把她劝回来。んτΤΡＳ://Ｗww.sndswx.com/
“比方说:这一件衣服拿货价二十块，我们喊价六十块，有懂行的顾客还价到三十块，我们不卖，她就走了。
“这个时候可以用另一个人把她喊回来，三十块卖给她，这样就可以赚十块钱，你不卖就赚不到这十块钱，而衣服卖了我们再去拿货就是了。”
“如果人家直接还价二十块呢？”这时候舒静蕾问道。
“问得好，还真有这种人，买衣服的次数多了，人家就有经验了，人家会一次次挑战你的底线。人家可以把同一款衣服去问三家店，第一家店还到二十块，你不卖，人家就去第二家店还到三十块，还没人卖的话，人家就去第三家店还到四十块。
“还有的人就是故意还个很低的价格，你不卖，她就装作要走，等着你把她叫回去。像这种情况，我们可以等她走出去之后，再把她叫回来，让她加十块钱卖给她，如果她不肯加钱，那就没办法了。”
“那我们的衣服到底怎么定价呀？”谢思云问道。
“这个定价……是个技术活儿，像我们这种小店与大卖场和专卖店不同，都喜欢还价。
“你如果把一件衣服以成本价报价给顾客，顾客同样会还价，所以，我们在喊价的时候，一定要留足顾客的还价空间。通常情况下，我们直接以拿货价的三倍喊价，让顾客还价。
“不过，这个也不是一成不变的，主要还得看人下菜。”
“怎么看人下菜呀？别人脸上又没写冤大头。”谢思云问道。
她这个人太善良，总觉得成倍的赚是坑人，知道衣服的拿货价一般不超过三十块的时候，他觉得如果顾客真的付了九十块买走，那真的就是冤大头。
“看人下菜就是看顾客的衣着打扮，打扮比较时髦的，通常出手都是比较大方的，至少在服装上的花费是这样。这个时候我们可以四倍的拿货价喊价，让她去还，一般人还价是不会还一半的，这样我们赚的钱就多一点。
“还有就是刚开始拍拖的情侣，这是最好赚钱的对象，因为男孩子为了留下个出手大方的印象，一般都会咬着牙装出一副无所谓的态度来买单，这个你们应该都懂。
“如果是打扮比较寒酸的，衣服穿得都起球、掉色了，才来买衣服的人，你价格喊高了，真会把人吓走，连试穿的欲望都没有。遇到这种人，我们最好是以两倍的拿货价喊价，有个十几块的利润就卖给她。
“思云，你的思想需要转变，生意就是这样，我们档口一天的租金加管理费就六百块钱，然而，每天进来的顾客是有限的，把房租和利润分摊到每件衣服上，你就不会觉得贵了。
“像这种淡季，每天也就能卖个一千五百块钱左右，你觉得多少利润能保本呢？”
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“沈兄！”
“嗯！”
沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。
任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，
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然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。
沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。
没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。
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