蜀南文学>都市小说>大小姐她非正经古人>第 7 章 店铺
  午后,阳光透过窗子洒进屋里,暖洋洋的。沈束星惬意地躺在塌上,双手枕在脑后,双腿伸直脚踝交叠摇晃着脚掌。

  日子悠闲,可她总觉得缺了点什么。到底是什么呢?

  见沈束星睡着了,惊蛰拿过一条毯子,轻轻地给她盖上。还未收手,就见沈束星突然睁开眼拉住她的胳膊:“惊蛰,家里的账本是谁在管理?”

  “账本?”惊蛰疑惑道:“府中女眷不多,一直都是老夫人执掌中馈。”想了想又道:“不过年前老夫人想教小姐学习管家,但是小姐婉拒了。”

  学习管家?沈束星眉头一跳,或许她可以和祖母学习经商。钱财有多重要她在二十一世纪深有体会。沈家是武将世家,家中并无多少积蓄,将军府养兵练兵这些大花销都来自柳氏嫁妆。

  柳氏原先是南方商贾独女,当年倭寇侵扰南方,沈守疆带兵御敌,在战场上英勇奋战,打的倭寇仓皇而逃。惹得一众少女芳心暗许,柳氏也不例外。

  别的少女只敢在心里暗想,可柳氏不同,她不仅敢想,还敢做。行为大胆,惊的沈守疆落荒而逃,南方贵女都在耻笑柳氏身为商贾之女身份底下,不知廉耻。可英雄难过美人关,沈将军终究是败倒在刘氏女裙下,一众贵女暗地里气的不知咬断了多少锦帕。

  沈束星收回思绪,祖母的积蓄总有花完的一天,节流很难,但可以试试开源。

  *

  两个时辰后,沈束星估摸着柳氏应该醒了,就去了柳氏房里。

  沈守疆出门找人下棋,屋里只有柳氏和她身边的贴身婆子。

  看见沈束星,柳氏笑的慈祥,拉着她坐在自己身边:“哟,乖孙来了。”

  沈束星靠在她身上:“祖母,孙女有个不情之请。”

  柳氏抱着她:“什么不情之请啊?祖母都答应你。”

  沈束星抬头看着她,认真道:“孙女想和祖母学习经商。”

  “行啊,去年祖母就想把账本交给你,让你管家…”柳氏说话一顿,不确信地问:“你说…经商?”

  “对,是经商,孙女想学经商。”

  “星星是大家闺秀,只需要享福就行,经商那种劳累活让别人学就行了。”

  “可别人学不如自己学,况且祖母也曾是大家闺秀。”

  柳氏见她不像是开玩笑,有些迟疑:“这…”柳氏曾经因为是商贾之女被人笑话,说是配不上沈守疆。虽然后来她与沈守疆恩爱万分,煞羡旁人,可她不想沈束星像她一样,被外人说道。

  “工商农工并无贵贱之分,祖母若是担心外人乱嚼口舌,孙女不被人知晓不就行了。”沈束星继续道:“况且祖母也不想以后偌大的柳家家业无人继承吧。”んτΤΡS://Www.sndswx.com/

  柳家家业谁来继承一直是柳氏心病,姐弟二人谁来继承她都舍不得,不是舍不得家业,而是舍不得二人受苦。

  可经不住沈束星哀求,柳氏摸着她的头发:“祖母在京中有几家店铺,祖母给你一个月,如果店铺利润翻倍,祖母就教你经商,如何?”

  “一言为定,孙女定不会让祖母失望!”

  *

  马车上,沈束星闭着眼回想昨晚看的账本。东边街上有一家布记,一家首饰店,作为老牌店铺,口碑不错,但近几年收益却慢慢下降。

  “小姐,前面就是咱们家的布记了!”立春掀开帘子,指着前面。沈束星把头凑过去,前边有许多店铺,首饰店,布记,鞋记。

  她曲指敲腿,此处人流量大,店铺多,竞争力也大,要想在这些店中脱颖而出还要好好思考对策。

  “小姐,到了。”

  沈束星理了理衣服,随着立春下了马车。

  抬头,布记上方牌匾上写着柳氏布记。沈束星收回视线走进去。

  惊蛰和两位掌柜早就在里面候着。见到她,两位女掌柜行礼—

  “奴家柳琴,见过小姐。”

  “奴家柳絮,见过小姐。”

  沈束星四处打量了几眼,店内布料种类挺多,但风格单一:“二位掌柜不必多礼,今天我来的目的想必惊蛰已经提前告知二位了吧。”

  柳絮与柳琴对视几眼,道:“惊蛰姑娘和我们说了,小姐请随我来。”

  她关上店门,带着她们往楼上去。落座后,柳絮沏了壶茶,道:“楼上安静,小姐请说吧。”

  沈束星冲她们笑了笑:“敢问絮掌柜和琴掌柜近日店内收益如何?”

  柳絮:“并不甚好。”

  柳琴:“奴家的首饰铺也是如此。”

  沈束星喝了一口茶,放下杯子没有作声。她站起来走到窗前,对面是一家胭脂铺,来客进进出出络绎不绝,与冷清的柳氏布记形成鲜明对比。

  “柳氏布记?”她自言自语道,“这名字有些普通了。”

  沈束星转过身看向柳絮:“絮掌柜,我倒是有个提议。”

  “小姐请讲。”

  “把布记换个名字如何?”

  “这…”柳絮有些迟疑,“小姐,东家是柳夫人,奴家也不好做主。”

  沈束星:“无妨,这你不用担心,我给你提的建议,掌柜的可以先听听。”

  她关上窗,走到柳絮旁边:“开店,首先要有一个响亮的名字,满大街的张氏布记,李家布记,咱们这柳氏布记自然淹没在其中。”

  “这,那小姐觉得应该取什么名字?”

  “霓裳坊,神仙以云为裳,神仙的衣服就叫霓裳。女子都有爱美之心,穿上神仙的衣服就是仙女,岂不快哉!”

  柳絮柳眉微颦想了一下,作出决定:“那本店就改名为霓裳坊。”

  沈束星背过手:“絮掌柜莫急,这只是第一步。刚刚进来的时候,我看店中的布料款式不是很新,部分还落有灰尘。”

  “近几年布记生意不是太好,不少布料堆积在库中,我想着先把这些卖完再进新货。”柳絮面露尴尬。

  “不可。”沈束星摇摇头:“你犯了一个大错,布料堆积,我们可以低价出售,新品还是要有的。”

  “可,小姐,若是这样,布记岂不是亏大了?”

  “那依絮掌柜之见,多余的布料在库中生灰和贱卖相比哪一个更划算?况且布记的料子都是好料,落时的款式低价售出,也能划个美名,更可以扩大霓裳坊名声。”沈束星喝了口茶润润嗓子,继续道:“研究京城内各个阶段的女子最喜爱的风格,花纹,抢先获得第一手材料,我们不要跟着潮流,我们要让霓裳坊成为潮流。”

  “不仅如此,每出新布料,霓裳坊就要赶制出最新的成衣款式挂在墙上最显眼的位置,保证客人一进门就能看见。”

  “目光不要狭隘,要往长远处看,贵人们的钱要赚,百姓的钱也要赚,谁都喜欢漂亮衣服,谁家的衣服最好看,谁就是胜者…”

  “经商,商品质量不仅重要,商人也要会营销!”

  ……

  听着沈束星的豪言壮志,柳絮对未来充满憧憬,她又有了第一次管店时的激情:“都依着小姐。”

  见沈束星给柳絮规划好道路,柳琴有些羡慕:“小姐,那您看这首饰铺该怎样调整?”

  沈束星:“霓裳坊就像我说的做,接下来,我说一说首饰铺。”

  “柳家首饰铺,这名字也要改,就改为宝珠阁,宝珠宝珠,直白通俗,旁人一看就知这是何处。和霓裳坊一样,首饰款式要新,种类要多,更重要的是和霓裳坊的衣服要搭!”

  “原先霓裳坊和宝珠阁的常客差不多就是那几位,逛过霓裳坊必去宝珠阁。絮掌柜的衣服和琴掌柜的首饰要般配!”

  “女人可以为了一个首饰去买一身好看的衣服,也可以为了衣服去买许多首饰……”

  “生财有道,我们可以饥饿营销。茶馆有说书先生,我们可以和他们合作,让他们为我们打广告,加大宣传力度,勾起客人的购买欲,然后采取饥饿营销手段。”

  “……明明早就传出消息要卖某种漂亮首饰,可宝珠阁就是不买,让她们苦苦等待,激起她们购买欲,有利其我们的产品提价销售……”

  “在销售这些火热产品时,可以赠送一些精美的小礼物,以表歉意,为未来大量销售奠定客户基础…”

  沈束星口如悬河,说出一个又一个新颖的销售方法,柳氏姐妹看着她,眼睛亮晶晶的。。

  不愧是大小姐,连想法都这么与众不同。

  *

  那日宴会后,谢楚洲就离开皇宫住进端王府。王府内人员较少,除了他们主仆三人,还有孙管家和其他仆人。

  府内,林宇无聊地靠在树上,嘴里叼着一棵野草。

  京城繁华,可他还是比较喜欢玄德寺。“嘟嘟”炉上煨的药热了,他熟练地倒去药渣,把药汁倒入碗内,端着它向书房走去。

  “咚咚。”

  “进来。”谢楚洲坐在桌前翻阅书册,头也没抬。

  “主子,药好了。”林宇把碗放在桌上。

  “嗯,出去吧。”

  “是”林宇关门离开。

  一股浓郁的苦味散开,谢楚洲微微皱眉,他屏着气把药放到窗子旁,准备待它凉了倒进花盆里。

  之前在玄德寺他就是这样逃避喝药。

  他怕苦,不是一般的怕,反正病也是装的,药不喝也没关系。

  再次坐回桌前,他看着面前的账本,撑着头,脑袋有些发晕。这些账明显有问题,基本上每处都有小问题,可这些小问题聚在一起就是一大笔钱财,难怪景帝让他暗中调查资金流动。

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“沈兄!”

  “嗯!”

  沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。

  但不管是谁。

  每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。

  对此。

  沈长青已是习以为常。

  因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。

  可以说。

  镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。

  当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。

  刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。

  镇魔司很大。

  能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。

  沈长青属于后者。

  其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。

  任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,

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然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。

  沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。

  拥有前身的记忆。

  他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。

  没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。

  跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。

  此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。

  沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。

  进入阁楼。

  环境便是徒然一变。

  一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。

  镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。

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