这是什么神展开?
“对,我了解到光华智能服装有限公司正在招聘总经理,我想自荐一下。”徐婉正色说道。
既然光华不跟LV合作,还不如趁着这机会加入光华。
打不过就加入,不寒碜。
“你觉得自己能胜任?”
“能!”
看着对方这么坚决的态度,陈灏笑了笑。
“那你说说光华的智能恒温衣该制定什么样的发展战略?”
徐婉精神一振,她知道这是陈灏在考察她了。
只有让对方满意,自己才能出任光华智能服装的总经理。
好在昨天她也没有闲着,心中已有腹稿,缓缓道了出来。hτTΡδ://WωW.sndswx.com/
“我认为智能恒温衣可以走自主品牌+自产自销的模式。产能上,先收购国内部分成衣制作工厂解决部分产能,同时兴建具有高标准、高效率的超级工厂;
在销售上,则为直营店+网销。直营店在世界各国的重点城市重点地段设立1-5家,其目的为展示品牌和售后作用;真正起到销售平台主力的还是官网(光华商城),所以在这一块……”
其实吧,徐婉觉得没必要自己负责产能,直接找代工厂多方便。
有一种观点称经济全球化已经进入3.0版本,即1.0版本是殖民全球化,2.0版本是贸易全球化,而现在的3.0版本是供应链的全球化。
而3.0版本的经典例子就是耐克。创立至今没有成立一家自己的工厂,所有的生产全靠外包,而且是全球供应。
如果自己负责生产的话,势必会增加很多的工作量和人力成本,现在很多公司都喜欢外包。
哪怕是奢侈品牌也不例外,近些年来,普拉达、LV等很多奢侈品牌的女包有相当一部分的产能由中国工厂制作。
一个中国售价12000元的女包,真正的制作成本(不算工匠手工时长)不足1000元,仅仅是几百元。
只是根绝她的资料搜集,光华似乎不太喜欢代工,钟爱于自产自销?
光子屏是如此,光芯是如此,如今的智能恒温衣不出意外也是如此。
华兴有钱吗?
有!
但是华兴也只是涉及芯片设计,其麒麟芯片也是由台积电代工生产,毕竟芯片制造的太花钱了,几百亿砸进去也就听个声响。
光芯上面,光华不光自主设计,还自主制造,真的阔气……
在徐婉说完后,陈灏摇头笑了笑。
“很抱歉,徐总监你讲错了一点。”
“陈校长您请说。”徐婉镇定自若,心里却猜不出来哪里讲错了。
“鹿蜀智能恒温衣只会专注国内市场,国外的话不会太过涉及,只会设立直营店。”陈灏直接把昨晚和安踏、九牧王合作的事宜简单描述了一遍。
在智能恒温衣上市的两个月内,官网会对世界各市场开放,只是为了打响光华的名气。
两個月后,国内各品牌在各国的线下销售网也差不多搭建好了,到时候官网停止销售智能恒温衣,除了给直营店供货,其他的智能恒温衣由九牧王、安踏等各品牌负责销售。
MR智能眼镜不会走这种模式,当然是全程自产自销,之所以智能恒温衣这样搞,还是因为衣服和可穿戴设备的属性不同。
衣服毕竟是需要多样性的,比如各种图案、花样。
而且这方面又有各国的文化隔阂,还得深入了解各国文化,太费时间费精力了。
像他这样搞,钱没少挣,冲锋的交给二十位勇士去。
而且本国的服装品牌也都能受益活下去,至于国外的服装品牌的死活……跟他有毛线关系?
徐婉听着简直跟听天书一样,一脸的不敢置信。
尤其是听到给各品牌的进货价与售价一致,这、这也太牛批了……
各品牌的形象变成了黄牛,稍作加工然后再加价卖出去。
赚当然是有的赚,只是大头还是在光华这里。
甩手当大掌柜,结果钱还是挣得一样多。
他们卖出去的越多,光华赚得也越多。
这招简直绝了!
徐婉本以为陈灏是属于科研天才,但是商业不太懂的那种,现在看来属实自己太小看对方了。
“徐总监还有其他的想法吗?”陈灏淡淡的说道。
徐婉从中嗅到一丝味道,大概是自己的观点未能吸引到陈灏。
不出意外,她的自荐也会失败。
她深吸了一口气,吐出一道浊气。
“陈校长,我还有一个想法。”
“我觉得【鹿蜀】找个品牌不应该局限于智能恒温衣系列,还可以发展成一个奢侈品牌,发展具有独特设计的限量款智能恒温衣,升级客群然后带动其他产品,例如女包、腰带、手表、鞋类。”
“奢侈品牌?”
陈灏眉毛上扬,不感兴趣地说道:“我对这个没兴趣,奢侈品牌和智能服装是两码事。”
对这个反应徐婉并没有意外,她反问道:“您知道近几年中国奢侈品市场有多大吗?”
“不知道。”陈灏摇头。
“总理说中国有6亿人每月收入仅1000元,李迅雷说中国有10亿人没坐过飞机,但是随着中国经济的壮大,中国消费者在奢侈品市场的占比也是逐年上涨。”
“根据贝恩数据,2011-2016年间,我国境内奢侈品市场年复合增速仅为2%,但是从2017年开始,这个增速瞬间提升到20%以上。”
“2018年,中国境内个人奢侈品市场延续2017年20%的惊人增速,市场规模达到1700亿元。”
“2019年,国内个人奢侈品销售额达2341亿元。”
“2020年,受疫情影响,全球奢侈品市场下跌,而中国是全球唯一增长的主要奢侈品市场,境内奢侈品消费高达3460亿元人民币,增速上升到48%!”
“多家机构预测,今年我国个人奢侈品市场规模较2019年实现翻番,将达近736亿美元(约合人民币4710亿元)。”(注:这是真实数据)
这其实讲得还只是境内消费,我国每年约有1亿次大陆游客出境,消费高达7000多亿人民币,相当于全球奢侈品消费额的40%。
徐婉望向陈灏,态度格外郑重。
“陈校长,从中国在全球奢侈品行业中的地位来看,中国消费者是全球奢侈品市场的主要驱动力之一,也会在未来几年内成为全球最大的奢侈品市场。”
徐婉望向陈灏,态度格外郑重。
“从中国在全球奢侈品行业中的地位来看,中国消费者是全球奢侈品市场的主要驱动力之一,也会在未来几年内成为全球最大的奢侈品市场。”
“可是,您知道吗?我国并没有一个真正的奢侈品品牌!这么大的奢侈品牌市场,难道全部拱手让给外国品牌吗?”
“网上经常有网民声称中国是社会主义国家,中国需要大众品牌、中档品牌、高级品牌......唯独不需要奢侈品牌。”
“但我觉得这种说法是错的,中国应该要有中国人自己的奢侈品牌!”
“如果中国有一个奢侈品牌比爱马仕、香奈儿还闻名,全世界消费者都热衷于此,这难道不是一种文化输出吗?”
陈灏还在回味中,他是没想到国内的奢侈品市场竟然都达到了这种地步。
他想了想,有些匪夷所思地问道:“徐总监,国内这么大的市场难道就没成长出一些国内的奢侈品品牌吗?”
“还真没有。”徐婉苦涩一笑,作为行业人,对于这一块是深感遗憾。
“比如服装这一块,国内品牌出现了断层。七匹狼、九牧王、报喜鸟、雅戈尔这些都是中低档品牌,高级品牌近些年也冒出一些,比如之禾、上海滩、上下这些,可距离奢侈品牌还是很遥远。”
当年恒大的许老板系了条爱马仕的腰带去BJ开会,然后被记者拍照发到网上,网友纷纷指责许老板,后来他把腰带换成了七匹狼......
许老板是中国的顶级商业精英,穿七匹狼显然不合适(不是贬低七匹狼),但穿国际奢侈品牌网民又不同意,国内压根就没有替代品。
徐婉叹了口气,继续问道:“您知道爱马仕、香奈儿、迪奥这些是怎么成为奢侈品品牌的吗?”
“你说。”陈灏问道。
徐婉解释道:“那时的奢侈品品牌的销售主力是欧洲皇室和贵族,而想要成为奢侈品品牌既要有皇室、贵族背书,也要他们带头消费。”
“LV的创始人是皇室御用行李箱专家,CHANEL的创始人是贵族的女人,DIOR的创始人是贵族的儿子,基本都是‘皇亲国戚’了。”
“那这不适用于我们国家。”陈灏皱眉道。
“是,但也不是。”
徐婉眼睛里冒出神采,语气激昂地说道:“皇室、贵族是那个年代的事情,现在这个年代,有国家为品牌背书,加上政商精英的带货,完全可以塑造出一个全新的奢侈品牌!”
那国内为什么没出现?
看看国内高级品牌叫什么名字。
雅戈尔、波司登、迪柯尼、威可多、维格娜丝、玛丝菲尔……看看这些名字,像中国品牌吗?国家还怎么背书?如何为国出征?
【鹿蜀】就不一样了,取自《山海经》,非常具有中国特色,寓意好又有逼格。
“以您和京城方面的关系,国家背书绝对没问题!至于政商精英带货那就更简单了,您本人不就是其中的一员吗?”
“更别提有智能恒温衣这个热度在,【鹿蜀】这个品牌升级为奢侈品牌完全可以!”
听着徐婉的话,陈灏犹豫了。
的确,按照对方的所说,【鹿蜀】这个品牌的确有望成为中国的奢侈品牌,但……真的有必要吗?
之前他对【鹿蜀】的定位只是智能服装,类似于智能手机一样,大米、华兴的旗舰型手机不下三千元,可买得人依旧不少。
如果升级为奢侈品牌,那注定要推出高价系列。
这就与他的初衷不一致了。
而且,作为奢侈品牌的目标人群之一,他是了解这一块的。
上过大学的同学们应该都懂一点品牌管理。
大多数品牌的顾客结构是“钱多多”和“钱少少”较少,中间层人数较多,品牌运营过程中,可以通过提价筛掉一些“钱少少”来达成品牌升级;也可以通过减价或打折吸收更多“钱少少”来跑量(或清货),但会筛掉部分“钱多多”。
“钱少少”很高兴和“钱多多”穿着一样,所以ZARA能够将王妃的裤子卖到烂大街;“钱多多”却不愿意与“钱少少”撞款,所以爱马仕又贵又难买到。
真正的奢侈品牌很会照顾“钱多多”们的情绪,会用“提价”、“排队”、“配货”等手段把“钱少少”们赶出去,只要“钱多多”愿意,奢侈品牌会把价格一路提到天上去。
所以,爱马仕的一个喜玛拉雅Birkin包能卖出260万。
由此可见,奢侈品牌从来都不是智商税,那是“权力腰牌”、是“金钱认证”、是“身份识别牌”、是“圈子入场券”、是“敲门砖”,是融入权力圈与金钱圈的的一点点小门槛;
奢侈品牌贩卖的不是包包,而是权力崇拜与金钱崇拜。想融入一个不属于自己的圈子,自然要付出代价,而权力圈力和金钱圈子里面的人,不会允许大量平民的涌入,他们会提高融入圈子的门槛,这也是为什么奢侈品牌提价后,生意反而更好了的原因。
中国近几年奢侈品市场大涨,背后其实是一种不好的风气,是拜金主义和虚荣心盛行。
又回到最初的问题:既然如此,那中国还需要自己的奢侈品牌吗?
陈灏犹豫了。
徐婉却知道答案。
“陈校长,我知道您在想什么,我还是之前的话,中国需要自己的奢侈品牌!”
“中国经济只会越来越强,同样的奢侈品牌市场也会越来越大。如今的中国,只有【鹿蜀】满足晋升为奢侈品牌的两大元素。”
“成为奢侈品牌并非是件坏事,起码国内的财富还留在中国,而非流入海外啊!”徐婉痛心疾首地道。
半晌后,陈灏无奈地摇摇头。
“徐总监,没想到你还有这个口才,我承认被你说服了。”
话锋一转,陈灏表情变得严肃。
“鹿蜀可以成为奢侈品牌,也可以让伱出任总裁,但是我有一个要求。”
“您请说。”
“鹿蜀集团必须将每年净利润的20%回馈国家和民众。比如扶持教育事业(建立希望小学、设立助学奖学金等)、乡村振兴、以及养老院和福利院等等。”
“取之于民,当用之于民!”
这种钱他不赚,的确会被外国资本赚走。
不过赚了钱,还是得把其中一部分散走,他才能拿得安心。
徐婉肃然起敬,这20%的净利润可不低,每年至少上百亿元。
现在做慈善事业的企业家、明星是不少,但又有几个是真正在做慈善而非避税呢?
“没问题!届时会成立一个专项的公益基金会,每一笔支出都会对社会公开,我也会亲自监督。”徐婉保证说道。
之前她只是敬佩陈灏,毕竟特别有才华,而且还很爱国且有责任心。
如今这层敬佩已经升级为崇拜了。
试问全国、全世界,能有几个人能做到这个?
“那就接着聊聊【鹿蜀】的定位和发展战略吧。”陈灏揉了揉眉心,估计今天都得忙活了。
而就在两人讨论的时候,【鹿蜀】智能恒温衣的热度已经火遍了全球。
世界几大奢侈品牌公司内部一片压抑,尤其是被光华拒绝和收到一个绝密消息后……
完全慌神了!
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“沈兄!”
“嗯!”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
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然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。
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