手持计算器现在还是稀罕物，哪怕是价格最便宜的型号也要将近四百美元。
季同倒是在穗交会上见过。
至于国内的参展商要么用纸笔计算，要么用算盘。
苏禾穿书之后也是第一次见到计算器，不过她一点也不感兴趣。
有交易所在，她用不着这玩意儿。
吉姆算完之后，开始在报价单上勾勾画画。
普通产品他都勾选了胶水粘接，相对高端的产品他选了纯手工。
他讲价也很有套路，高端产品一分不讲，普通产品却压价压得很厉害，想要砍掉三成。
苏禾多精啊！
一看，他就是想要大批量订购低端产品，高端产品只拿一小部分。
“吉姆先生，我给您的其实就是最低价，比如这款2美元的产品，其中物料成本就得1.17美元，人工成本0.36美元，物流成本0.23美元，这还没算税费、水电、场地等费用。
您总得给我们留一部分利润空间吧？
我也理解您的心情，如果不讲讲价，总觉得吃亏了。
而且，您是我们今年穗交会的首单客户，总要有点优待才对。
这样吧，您之前也看到我们其他头饰了，如果您追加一部分其他头饰订单，我给您让利一美分。”
吉姆：“……”
全世界都没你这么抠门的！
说了半天，不但撺掇我买其他头饰，还只给我让利一美分？
他当然不愿意，可是无论他怎么说，苏禾都不松口，最多让利一美分，前提还得是搭售一部分其他头饰。
吉姆气得都不想谈了！
然后，听苏禾说道：“吉姆先生，我知道您非常不满，但是您要换一种思维。
假如我同意大幅度降价，那就说明我之前报的价格虚高，说明我这个人的人品有问题。
您放心和一个人品有问题的人做生意吗？”
吉姆：“……”
好像哪里不对，但又说不出来。
他不死心继续讨价还价：
“苏，我还没说订购数量，如果按照我之前的报价，我勾起来的几样，每样我要五千枚。
但是如果你坚持现在这个价格，我最多只能要一千枚了。”
苏禾笑着说道：
“吉姆先生，我说的就是底价，哪怕是您每样要一万枚也是这个价格。
还是那句话，我们安县纺织厂目前生产能力有限，今年穗交会并不打算接太多订单。
如果您再犹豫不决，那可能我们就没办法接您的订单了。
毕竟，您这单子我们也赚不了几个钱，不过是赔本赚吆喝罢了。”
翻译小林给季同翻译这话的时候，极力让自己保持正常语调。
这还赚不了几个钱？
这玩意成本应该没多少吧？
她是怎么做到面不改色说这话的？
季同也是这么想的。
他一直在外贸部门工作，虽然对头饰不太了解，但也能估计的差不多，就眼前的这份报价，利润至少得有一半！
要是苏禾知道他们的想法，肯定会给他们上一课。
他们看到的成本只是实物成本，这报价里面还有设计成本。
饰品卖的就是设计！
吉姆从来就没遇到过这么难缠的谈判对象，油盐不进，软硬不吃。
但是又眼馋苏禾的设计图样还有华夏国便宜的人力成本，最后一咬牙：
“苏，那就按照你说的价格吧！
不过，我有个条件，同样的产品你只能专供给我，不能再卖给别人。”
苏禾笑了：“您觉得这个要求合理吗？您买的是商品，不是我的知识产权。
如果您想要买断这些图样也可以，您必须多付十万美元的买断费。”
吉姆：“……”
当我什么都没说！
本来他想钻个空子，毕竟华夏国目前对知识产权不太重视，没想到直接就碰了个钉子。
“对了，吉姆先生，我觉得您也不要订太多数量。
虽然前期因为设计图样独一无二可以抢占市场，但毕竟这几款产品还没经过市场的检验，还是有风险的。
所以我觉得每样最多五千枚，再多就没必要了。”
人有时候就喜欢拧着来，要是苏禾劝吉姆多买点，他可能会少买一些。
现在苏禾劝他少买点，他偏偏想多买点。
他觉得苏禾说得对，趁着现在还没有同样设计款出现，他应该多囤点货，接下来的圣诞季肯定能大赚一笔！
于是，死活非要每样提高到六千枚，就连那几款贵的也提高到了五百枚，苏禾劝都劝不住。
季同都看傻眼了！
头一次见到卖家劝买家少买点的！
最后，合同的最终金额定格在是十一万五千三百美元。
这时，列车长王强把冯厂长叫了过来。
因为公章在他手里。
苏禾倒是想盖槐花分厂的公章，但是槐花分厂没有外贸资质，必须得盖纺织厂的章。
预订购合同是中英文两种文字，所以冯厂长是看得懂的。
他的手不停的哆嗦。
别说盖章了，连公文包的拉链半天都没打开。
苏禾只好自己动手，拿出公章咔咔咔盖上了。
吉姆一再叮嘱交货周期，因为他想赶上圣诞季。
苏禾做事一般都会给自己留余地，所以只许诺圣诞前交付货物的三分之一，剩下的货物在来年二月份之前完成交付。
另外，如果发生不可抗力原因，比如货船在海上遭遇风暴，两国关系紧张等等，合同可以无限期顺延。
吉姆觉得这辈子都没受过这样的窝囊气！
但是为了钱，也只能接受。
季同也颇为感慨，他见证过很多场商业谈判，哪怕是外商疯抢的紧俏商品，也没见过谁像苏禾这样，一直牢牢把主动权握在自己手里。
苏禾从公文包里面拿出几个草编小摆件送给吉姆：
“吉姆先生，这是我们工艺品厂的产品，送您留个纪念。”
吉姆惊讶道：“我经常参加你们的穗交会，也见过不少草编产品，但是这种还是第一次见，倒是挺别致。”んΤτΡＳ://Ｗωω.sndswx.com/
苏禾笑眯眯的说道：“如果您有朋友想要批量购买，可以让他们来找我。”
吉姆：“……好。”
还以为是送我的礼物，原来是钓鱼的饵！
吉姆走了之后，苏禾和季同说了几句客套话，带着冯厂长往回走。
冯厂长倒是比田厂长稳重一些，并没有踉跄之类的，就是眼睛有点发直。
半个小时之前他还在担心没办法蹭到对口的展台，结果现在就拿到了十一万五千三百美元的订单？
还要什么展台啊？！
小苏就是个移动展台啊！
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“沈兄！”
“嗯！”
沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。
任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，
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然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。
沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。
没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。
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