“我们也初步统计了一下，应该可以和十来家开发商达成协议吧！不过肯定了，一定没有你们公司的资源那么多。”
“十来家？已经非常多了，我们公司也是最近才开始转战珠三角的，市场拓展这一块，还是有点跟不上，如果杨总有这方面的资源，那就刚好可以弥补一下我们这边的不足了。”
“那我想请问一下刘经理，如果我们合作的话，你们有没有什么条件的？”
刘远军想了一下：“条件倒是没有什么，只是我们希望尽量多一点独家的资源。”
“独家？很难，因为没有几个开发商愿意将自己的去化率放在一个销售团队身上的。”
“嗯！这个我明白，但是有没有可能我们和他们签销售任务合同，然后让他们给我们独家呢？”
杨铮呵呵一笑：“现在你们经纪人都这么激进的吗？”
“没有办法，竞争恶劣啊！你们也看到了，一夜之间，多了无数间的中介门店，这些都是来瓜分这个市场蛋糕的，如果我们不激进一点，很快就会被人给淘汰掉。”
“你有多大的能力能够保障人家的去化率呢？你要知道，这个销售任务合同一签，可是需要承担责任的，而我们却只有拿到别人的一份独家保证。”
刘远军再次沉思了起来。
好一会儿之后，才缓缓说道：“其实这都还主要是看地段和价位优势的，销售的话，问题不是太大，因为我们可以联动销售。”
“联动销售？”
“就是和其他地产经纪公司一起去销售一个楼盘，但是，走的渠道却是我们自己的，他们所有的佣金收入，首先经过的就是我们这边。”
杨铮和奚小凡闻言后，对视了一眼。
奚小凡皱着眉头说道：“这就没有什么意义了，说白了，就是一个渠道的问题，刘经理，你的这个想法，其实已经越位了，将我们扬帆公司的角色给代替掉了，这不是合作，有点反客为主的意思了。”
刘远军被奚小凡这么一说，脸上一热，有点不好意思的尴尬笑了一下。
杨铮轻哼一声：“其实我们不需要把事情想得太复杂，我需要赚钱，你们也需要更多的资源，我将楼盘签下来，拿给你们去推就是了，就是我们怎么去分佣的问题而已。”
“可是杨总也可以拿这些楼盘去给其他的中介公司进行推销啊？！”
“这是必然的，假如，我是说假如刘经理的人能够给开发商迅速带来成效的话，我就不需要再继续找其他的中介公司合作了，你说是不是？”
“那说白了，我们公司获取到的资源，并没有特别的优势。”
“不，你错了，我现在可以保证，我只是和你一家中介公司谈这个合作问题，优势是自己把握的，而不是市场给予的，你觉得我说的对吗？”
刘远军哪能说不对呢？
本身就是他自己心太大了，一上来就想着要独家代理，如果自己都没有那种销售实力的话，谁又会给你独家代理销售呢？
他自己在这一行也算是老人了，这些道理，他是明白的，只不过，他想看看杨铮夫妇是不是能够被自己的话给绕进去，真的给自己拿些独家代理的楼盘出来，那就真的是占尽优势了。
杨铮看他不说话了，便继续说道：“刘经理觉得自己的销售团队，有多大的把握，那就做多大的事情，你也好，我们也罢，需要的是赚钱，大钱小钱，都不要去嫌弃。”
刘远军点了点头，抬头望了一眼杨铮：“杨总能够在多长时间签下这些代理？”
“半个月之内吧！我尽量将手里所有开发商的关系都签下代理销售合同下来，这些开发商，有不少深圳的。”
“那就更好了，由深圳的楼盘搭配销售的话，我们的业务员也做得更加积极一点。”
“珠三角的他们不愿意推吗？”
“现在深圳这样的一线城市，是热门城市，而且总价比较高，所以最后给出的返佣也高很多，业务员的积极性会强一点。”
杨铮笑笑：“看人下米，各取所需。”
“差不多这意思吧！”
“我们的返佣，是如何分配的呢？”
“这个......我还是想听听杨总的意思。”
“我很公道，我抽走总佣的0.5，其他的是你们的，至于你们是怎么分配的，我不过问。”
“0.5！嗯！也就这个行情，没有问题，挺公道的。”
稍微一顿，他又追问：“结佣时间呢？”
“按照开发商的结佣时间来计算，开发商说三个月，那就是三个月，开发商说购房者的首付款到位就借款，那我们也一样。”
“我建议，杨总最好能够做个垫佣的操作模式，这样，业务员会更加有冲劲。”
“垫佣？什么意思？”
“假如杨总手里的资金够大的话，那将业务员的返佣提早垫出来，这些业务员的心理上，会更加踏实一点，其实他们推广楼盘的时候，绝大部分时间，都是在看一个楼盘的结佣时间去推广的，而不是这个楼盘自身有多好，你明白吗？”
刘远军意味深长地望了一眼杨铮夫妇。
杨铮看了看奚小凡。
奚小凡一笑：“刘经理的意思是说，客户接收到的信息，其实楼盘自身的优势其实并不是特别突出，而是业务员会针对自身的利益，去重点推荐某个楼盘给自己的客户，是这样吗？”
“嗯，比如有两个楼盘，A楼盘是比较好的，但是这家公司店大欺客，说半年以后才能够给销售团队结佣金，那不用说，客户所接收到的信息，一定是B楼盘比较值得买的，比A楼盘要更加完美，其实，说白了，就是B楼盘相对难卖一点，但是这个开发商给的佣金高，而且结佣时间快啊！所以客户群体会接收到铺天盖地的信息，说B楼盘是最好的一个楼盘。”
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“沈兄！”
“嗯！”
沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。
任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，
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然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。
沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。
没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。
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