李川不禁瞪大了双眼。
他今天来合肥的目的,就是为了给小杨哥兄弟俩洗脑,让他们放弃开火锅店、跟着他做直播带货。
然而,他还什么都没说呢,小杨哥兄弟俩竟然就主动提出来了。
‘这怎么回事?’
李川有些懵逼。
不过,等他反应过来,仔细想了想,觉得似乎还挺正常的。
去年,直播带货还是一个新兴事物,做的人不多,社会知名度也不高,但到了今年,情况就不一样了。
从今年二月份开始,直播带货就渐渐火了起来,越来越多的人涌入其中,带动整个行业进入了蓬勃发展期。
这其中,当然少不了李川的功劳。
他作为“带货一哥”、直播带货界的头牌之一,对整个行业的促进作用是十分明显的。
自从他做直播带货,就先后邀请过多位明星和网红到自己的直播间做客,并依次进行了一系列的炒作、营销,期间,他还被动经历了“森先生涉嫌低价倾销”、“森先生买地、盖楼”等社会影响力比较大的事件,此外,他还参加了综艺节目——《明星大侦探第四季》,取得了非常好的宣传效果,并顺利完成了出圈。
这一系列的动作,他虽然是在为自己谋利,但也间接促进了直播带货行业的发展。
很多人就是通过森先生的各种热搜、以及森先生本人,方才认识到直播带货的……要是没有森先生,他们可能到现在都不知道直播带货是什么。
对于直播带货的推广,李川所做出的贡献,比任何人都要多,其中也包括亚姐。
亚姐虽然是“带货一姐”,业内地位很高,但是她不够出圈,在社会层面的影响力有限。
就目前这个阶段,认识森先生的人,绝对要比认识亚姐的人多得多……这也是李川能后来居上,真实带货成绩超越亚姐、成为行业第一的原因所在。
评价一个人对某个行业的推广贡献,主要就是看他的社会影响力。
如果一个人的社会影响力不高,哪怕他做的再好、行业地位再高,也很难对整个行业做出实质性的贡献。
在这一点上,亚姐天生劣势,森先生明显要比她强得多。
作为“带货一姐”的亚姐都比不过,那还有谁能比得过?
没有了!
所以,李川说自己是“对直播带货行业贡献最大的人”,没有任何问题。
当然,他也是站在了时代的风口上。
按照经济社会的发展规律,直播带货在国内肯定会火,即便没有他,也会有别人……后世直播带货的繁荣景象,就是最好的例子。
不过,也不能因此否定他的贡献。
爱因斯坦还说过:没有我,狭义相对论也会很快被别人发现……这是爱因斯坦亲口所言,也受到了科学界的广泛认同。
但是又能怎样呢?
难道要因为这一点,就否定爱因斯坦对狭义相对论的贡献吗?
这显然是不可能的。
还有牛顿,也是一样。
当年,牛顿和来布尼茨同时发明了微积分,而且他们是各自独立完成的,不存在抄袭的情况。
这也就是说,即便没有牛顿,微积分也能被发明出来。
但是,世人能因此否定牛顿对微积分的贡献吗?
当然不能!
所以,“贡献”这东西,本身就脱离不开时代,运气也好,实力也罢,只要是你先占到了,那就是属于你的……这是人类社会的基本规则,任何单独的个体都无法改变。
李川的贡献,虽然没有爱因斯坦和牛顿那么大,但也是实实在在的,别人都能看到。
不能因为没有他,直播带货也会火,就因此否定他的贡献,这是完全不合理的。
有人可能会好奇,李川有没有对直播带货行业做出一些比较突破性的贡献?
其实也是有的。
不说其他,单说在同一时间点上,这一世的直播带货,无论是知名度,还是社会影响力,都比上一世要高不少。
这就是他的突出性贡献。
因为他的存在,直播带货火的更快、更早了。
如今的直播带货,已经变成了当前最火的热点行业之一,非常受人瞩目,尤其做电商或者做网红的,很多都呈现出了一种跃跃欲试的姿态。
在这样的市场氛围下,小杨哥兄弟俩也不能免俗。
李川猜测,事情大概率是这样的:
小杨哥兄弟俩将火锅店当成了自己的事业,然而,火锅店的生意在经历了前期的火爆之后,逐渐冷清了下来。
他们想了很多办法,但是都没什么用,久而久之,就丧失了信心,打起了退堂鼓。
然而,火锅店不干了,他们也不能闲着,得找点别的东西做。
他们思来想去,决定回归网络。
不过,他们又不甘心跟以前一样、只拍视频。
这时候,“直播带货”进入了他们的视野。
兄弟俩商量了一下,决定回归网络后做直播带货。
然而,他们没做过直播带货,不知道该怎么做,干起来两眼一抹黑,完全摸不着门路。
于是,他们决定求援。
求援的目标,就放在了森先生身上。
森先生不仅是“带货一哥”、直播带货行业的头牌,还是他们名义上的老板,向他求援,再合适不过了。
如此,便有了现在这幅场景。
李川自认为想通了一切后,大脑快速运转了起来。
此前,他为了给小杨哥兄弟俩洗脑,专门准备了一套话术,眼下,肯定是用不到了。
毕竟他之前没有想到,小杨哥兄弟俩会主动提起此事。
现在情况有变,他必须重新组织一套说辞。
“森……森哥。”
小杨哥兄弟俩见李川长时间不说话,脸色都变得紧张了起来。
李川组织好了语言,定了定神,开口问道:“你们为什么要做直播带货?”
“啊?这个……”
小杨哥兄弟俩相互对视了一眼,然后由大杨哥开口道:“直播带货现在挺火的,我们身边很多朋友都在做,也有很多朋友打算做,所以,我们也想试试。”
“就只是因为朋友?你们自己没什么想法吗?”
“我们自己也觉得直播带货的发展前景挺好的。”
“嗯。”
李川点了点头,接着又问道:“你们研究过直播带货吗?”
“研究……谈不上吧,就是看过一些直播,尤其是您的直播,我们几乎每场都看。”
“看出什么了?”
“我们学了很多话术,自己也练习了一下。”
“这个没必要练。”
李川微微摇头道:“每个人都有自己的风格,我的话术是根据我的风格来的,不一定适合你们,而且,你们一个劲学我的话,肯定是没前途的,毕竟路已经被我占了,你们想以同样的形式冒头,成功率极低。”
“那我们应该怎么办?”
“你们首先要明白,直播带货最重要的是什么。”
“最重要的是什么?”
小杨哥喃了一声,试探性的开口:“流量?”
李川笑了笑,没有说话。
“那是……风格和话术?”
李川依旧没有说话。
“那是什么?主播的人设?信誉度?就是能让观众信任、让他们愿意花钱。”
“你们说的这些都很重要,但都不是最重要的。”
李川摇了摇头,道:“‘直播带货’,最重要的,其实就是那一个字——‘货’。”
“货?”
“嗯,直播带货本质上是电商,做电商最重要的是货源……电商都讲究货源,直播带货还能例外吗?”
“哦,我明白了。”
“你明白什么了?”
“明白……直播带货最重要的是货。”
“除了这个,你还能说点别的出来吗?”
“呃……”
“行了,我知道你说不出来。”
李川摆了摆手,解释道:“我们做直播带货,首先要把货放在第一位,为什么要这么做?因为我们要讲究可持续发展。
如果我们只在意话术、人设这些东西,却不在货上下功夫,那还能叫卖货吗?
那叫骗人!
不在意货品质量,整天只想着怎么把货卖出去,用各种手段忽悠,陌生人不上当,就祸害亲戚朋友……这不就成传销了么。
我们是直播带货,不是传销。
传销是违法的,一旦被揪出来,那是要坐牢的;我们不一样,我们做的是正规合法的生意,不搞那些乱七八糟的勾当。
所以,我们要始终把‘货’放在第一位。
只有把货搞好了,我们才能安全,未来才能有更好的发展,你们明白吗?”
“明白了!”
小杨哥兄弟俩一脸认真的回答,答完,又接着补充道:“这次真明白了!”
“嗯,明白就好。”
李川笑着点了点头,随即不再多说,低头捡起快子,吃起了火锅。
“那个……森哥。”
小杨哥又凑上前来,道:“我们没做过直播带货,很多东西都不懂,你能不能帮帮我们?”
“你想让我怎么帮?”李川扭头看向小杨哥,问道。
“我们就是想跟着你学习一下。”
“学习什么?”
“学习直播带货的经验啊,怎么做直播、怎么卖货什么的。”
“你忘了我刚才说什么了吗?”
“刚才?”
小杨哥愣了一下,随即反应过来,道:“哦,是货,对吧?”
“对啊,直播带货最重要的是货,我怎么刚说完你就忘了?”
“没忘没忘。”
小杨哥连忙道:“森哥,你卖货不就有很多渠道么,能给我们用一下吗?”
李川看了小杨哥一眼,稍稍顿了顿,然后放下快子,靠在椅背上,沉默了。
他虽然没有说话,但动作表达的意思很明确。
小杨哥兄弟俩见状,都有些急了,他们对视交流了一下,然后由大杨哥开口道:“森哥,您如果愿意帮我们,我们以后就只在抖音直播。”
李川依旧没有说话,脸上也没有任何表情。
他明白大杨哥的意思。
三木网络跟小杨哥兄弟俩签的合同,只限于抖音……小杨哥兄弟俩在抖音直播,三木网络就能分钱,而如果在其他平台直播,三木网络就一分钱都拿不到。
大杨哥说“以后只在抖音直播”,意思就是要给三木网络分钱。
这种态度是好的,但是在李川看来,根本不够。
按照小杨哥兄弟俩之前签订的合同,公司能够拿到的分成很低,只有10%。这10%,还要再拿出5%,来给他们买流量。
这也就是说,公司实际到手的分成,其实只有5%。
5%……这个分成比例,实在是太低了。
要知道,小杨哥兄弟俩不仅要跟着他学习直播带货,还要使用公司的供应链……这两方面的服务,怎么可能只值5%。
在李川看来,至少50%!
少于50%,他是绝对不会干的。
小杨哥兄弟俩似乎看穿了他的想法,开口道:“森哥,不行,我们就把原来的合同改一下吧。”
此言一出,李川的表情终于有了些变化。
他微微点了点头,道:“如果你们真的想跟着我学习,并且用公司的供应链,那合同是必须要改的……这一点,你们也明白,我就不多说了。”
小杨哥兄弟俩闻言,具皆点了点头,表明“明白”。
“至于合同怎么改,这个要好好考虑一下。”蜀南文学
李川稍稍沉吟了一会儿,又继续道:“咱们公司,除了我以外,做的最好的带货主播是吴小白,你们认识吗?”
“认识,我们也经常看他直播的。”
“嗯,他现在每场直播都有两三百万的销售额,也算是一线带货主播了……他的合同分成比例是30%。”
“30%……”
小杨哥兄弟俩脸色有些变了:“森哥,这……”
“别急。”
李川抬了抬手,示意对方稍安勿躁,接着又道:“你们的情况,跟吴小白不一样,他的分成比例只能做个参考,但并不适合你们。”
“那我们……”
“全平台、50%,觉得怎么样?”
“全平台、50%,这个……”
小杨哥兄弟俩再次对视了一眼,面色都有些犹豫。
李川见状,微微挑了挑眉,道:“你们放心,只要合同签了,我一定全力培养你们,能给的条件,我全都会给……我可以给你们一个承诺:合同期内,我至少会将你们带成一线带货主播,就像吴小白那样。”
此言一出,小杨哥兄弟俩眼睛亮了。
大杨哥稍稍沉稳些,谨慎的询问道:“森哥,这个能写进合同里吗?”
“可以。”
大杨哥面色一喜,紧接着又问道:“新合同的年限是多少?”
“五年。”
“五年……有点长吧。”
“那就三加二。”
“三加二?”
“就是合同签三年,外加优先续约两年。”
“哦。”
大杨哥明白过来,表情有了些变化。
他似乎是意动了,但是没有立即做决定,而是继续谨慎的道:“森哥,我想先跟我弟商量一下。”
“嗯,你们去吧,我正好没吃饱,自己在这儿先吃点。”
“那好,您慢慢吃,需要什么就喊服务员。”
大杨哥说完,看了小杨哥一眼。
小杨哥会意,连忙起身,跟大杨哥一起走出了包房。
李川看着他们离去,笑了笑,也没说什么,自顾自的捡起快子,慢悠悠的吃了起来。
……
半个小时后,李川吃饱了。
他放下快子,正打算掏出手机刷刷抖音,小杨哥兄弟俩却突然回来了。
“森哥,我们商量好了,同意您的条件!”
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“沈兄!”
“嗯!”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
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然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。
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